Nếu lần đầu tiên tự bán căn hộ chung cư, bạn sẽ không tránh khỏi những khó khăn, thử thách. Có thể bạn phải đợi rất lâu mà không thấy ai liên hệ, không bán được căn hộ với mức giá mong muốn hay gặp trục trặc về thủ tục mua bán…
Với mong muốn giúp bạn giải quyết được những khó khăn khi bán căn hộ chung cư, trong bài viết dưới đây, Nhà đất Cafeland xin chia sẻ đến bạn cách bán căn hộ chung cư theo từng bước, nhanh chóng và được giá.
Tâm lý của người mua bất động sản bao giờ cũng cảm thấy an tâm hơn với những căn hộ có đầy đủ giấy tờ pháp lý. Hiểu một cách đơn giản, các giấy tờ pháp lý của căn hộ chính là lời cam kết, bằng chứng về độ an toàn của căn hộ chung cư.
Chính vì thế, bước đầu tiên bạn nên chuẩn bị các giấy tờ pháp lý của căn hộ chung cư một cách đầy đủ. Nhất định phải có những giấy tờ như: Hợp đồng mua bán, Giấy chứng nhận quyền sở hữu đất và tài sản gắn liền với đất, Bản vẽ chi tiết của căn hộ chung cư, Hóa đơn về các khoản phí đã thanh toán…
Xem thêm: Mẫu hợp đồng mua bán, tặng cho nhà đất
Việc đưa ra một giá bán phù hợp là rất quan trọng. Bởi nếu định giá bán quá cao thì rất khó bán được căn hộ, còn nếu định giá bán thấp thì bạn sẽ bị “hớ” một khoản tiền không đáng mất. Do đó, nếu bạn chưa có kinh nghiệm trong việc định giá bán căn hộ thì có thể tìm đến dịch vụ thẩm định giá nhà đất hoặc đơn vị môi giới bất động sản uy tín.
Trong trường hợp bạn muốn tự mình thử sức thì có thể định giá bán căn hộ dựa vào các yếu tố sau:
Vị trí của tòa nhà chung cư (nếu nằm ở khu đô thị sầm uất, thành phố lớn, xung quanh đầy đủ tiện ích dịch vụ, giao thông thuận tiện thì sẽ bán được giá cao).
Tình trạng hiện tại của căn hộ chung cư (chưa sử dụng hay đã sử dụng được bao lâu rồi? nội thất như thế nào?)
Tìm hiểu giá bán mới nhất của các căn hộ tương tự trong khu vực, tốt nhất là các căn hộ cùng dự án.
Tham khảo giá bán của căn căn hộ có vị trí và diện tích tương đương trên các Website đăng tin rao bán nhà đất.
Tìm hiểu bảng giá đất của quận, huyện (nơi xây dựng tòa nhà chung cư)
Lưu ý: Nếu bạn có tân trang, cải tạo căn hộ thì nên tính thêm chi phí này vào giá bán. Ngoài ra, nếu bạn muốn bán căn hộ gấp thì có thể hạ giá thấp hơn một chút ít so với những căn hộ có đặc điểm tương tự.
So với các loại hình bất động sản khác, việc bán căn hộ chung cư có phần phức tạp hơn bởi còn vướng mắc các quy định của chủ đầu tư. Đồng thời, với mức độ cạnh tranh của hàng loạt các dự án căn hộ sẽ khiến việc bán căn hộ của bạn gặp nhiều khó khăn hơn.
Theo chia sẻ của các chuyên gia, cách tốt nhất để tiếp cận được lượng lớn khách hàng tiềm năng là đăng tin rao bán căn hộ lên các website bất động sản uy tín. Bên cạnh đó, bạn cũng nên kết hợp đăng tin rao bán lên các trang mạng xã hội, phát tờ rơi và tận dụng các mối quan hệ xung quanh để quảng bá về căn hộ mình muốn bán.
Lưu ý: Nếu lựa chọn đăng tin rao bán căn hộ, bạn nên đầu tư cẩn thận từ tiêu đề, nội dung cho đến hình ảnh của của tin đăng. Sự đầu tư này sẽ giúp tin rao của bạn thu hút được nhiều người xem, nhanh chóng tìm được khách mua.
Xem thêm: 11 mẫu đăng tin bán nhà đất hiệu quả trên Nhà Đất Cafeland
Khi khách hàng đã đồng ý đến xem căn hộ thì bạn cần phải nắm bắt cơ hội này một cách triệt để. Chắc chắn, khách mua sẽ cố gắng tìm ra khuyết điểm của căn hộ để buộc bạn phải hạ giá bán. Vậy nên, bạn phải nắm rõ các điểm mạnh của căn hộ để thuyết phục khách mua thấy được mức giá đó là hoàn toàn xứng đáng.
Trong trường hợp bạn không có khả năng đàm phán với khách mua, hãy tìm đến nhân viên môi giới. Với khả năng ăn nói và nắm bắt tâm lý khách mua, nhân viên môi giới sẽ dễ dàng thương lượng được mức giá bán hợp lý nhất, có lợi nhất cho bạn.
Nếu bạn và khách mua đồng ý giao dịch mua bán thì có một số khoản phí cần làm rõ và thống nhất giữa hai bên trước khi ký vào hợp đồng. Cụ thể, các khoản phí đó là: Phí chuyển nhượng căn hộ chung cư, Phí công chứng hợp đồng, Phí sang tên hợp đồng.
Lưu ý: Khi khách mua đến xem căn hộ, bạn nên làm một số mẹo sau để dễ dàng deal giá bán lên cao.
Sửa chữa, khắc phục các chỗ bị hỏng hóc trong căn hộ
Dọn dẹp vệ sinh căn hộ chung cư thật sạch sẽ
Sắp xếp gọn gàng các đồ dùng nội thất, tạo độ thông thoáng
Khử các mùi hôi, tạo mùi thơm dễ chịu cho căn hộ
Cân nhắc sơn lại màu sơn nếu nó đã quá cũ
Tăng tính thẩm mỹ cho căn hộ bằng cách trang trí thêm bình hoa, cây cảnh…
Luôn sẵn sàng cho khách đến xem căn hộ vào bất cứ thời điểm nào
Sau khi đàm phán, thỏa thuận thành công thì sẽ đến bước cuối cùng là nhận tiền cọc và ký kết hợp đồng mua bán. Thông thường, bên mua sẽ phải đặt cọc cho bạn từ 5-10% giá trị căn hộ bán để làm tin.
Hợp đồng mua bán căn hộ cần được công chứng để đảm bảo tính pháp lý. Trong hợp đồng mua bán, bạn cần lưu ý đến giá bán căn hộ, thời gian và phương thức thanh toán, các điều khoản ràng buộc giữa 2 bên.
Sau khi hoàn thiện các thủ tục công chứng hợp đồng mua bán căn hộ, nộp xong các loại thuế và phí, bạn sẽ lên lịch hẹn với bên chủ đầu tư tòa nhà chung cư để tiến hành sang tên hợp đồng cho bên mua.
Xem thêm: Mẫu hợp đồng đặt cọc mua bán căn hộ chung cư
Hy vọng với những chia sẻ thú vị trên, bạn sẽ có thêm kinh nghiệm trong việc bán căn hộ chung cư của mình. Ngoài ra, đừng quên theo dõi thêm nhiều thông tin hữu ích về lĩnh vực bất động sản trên Nhà đất Cafeland nhé!
Xem thêm:
Hoàn Trần
Tải ứng dụng CafeLand Proptech
