Biệt thự là tài sản có giá trị rất lớn, hướng đến khách hàng có thu nhập cao nên việc bán biệt thự cũng khó hơn nhiều so với các sản phẩm bất động sản khác. Vậy, làm sao có thể bán được biệt thự nhanh chóng với giá tốt?
Tìm kiếm khách mua phù hợp
Được xếp vào danh mục bất động sản có giá trị cao, do đó lượng khách hàng có đủ khả năng để mua biệt thự là không nhiều. Thông thường, để tìm kiếm khách hàng phù hợp, bạn nên sử dụng các cách sau.
Nếu đã sở hữu biệt thự, chắc hẳn người quen của bạn đều là những người có năng lực tài chính tương đương và có cùng sở thích về nhà ở. Vì thế, bạn hãy cho bạn bè, người thân, đồng nghiệp… biết rằng bạn đang có nhu cầu bán biệt thự. Biết đâu trong số người quen đó, sẽ có người muốn mua biệt thự của bạn.
Trong trường hợp những người thân quen không có nhu cầu mua biệt thự thì bạn có thể đăng tin lên các Website bất động sản uy tín như Nhà đất Cafeland. Tại Nhà đất Cafeland, mỗi ngày sẽ có hàng triệu lượt khách hàng truy cập để tìm mua bất động sản. Do đó, khi đăng tin tại đây, bạn sẽ có khả năng tiếp cận với lượng lớn khách hàng tiềm năng.
Đặc biệt, với bất động sản có giá trị lớn như biệt thự thì bạn nên đầu tư kỹ lưỡng cho tin đăng rao bán của mình. Để tin đăng thu hút khách hàng mục tiêu, bạn cần có tiêu đề đăng tin hấp dẫn, hình ảnh chỉn chu, thông tin đầy đủ về căn biệt thự (pháp lý, vị trí, diện tích…).
Xem thêm: 11 mẫu đăng tin bán nhà đất hiệu quả trên Nhà Đất Cafeland
Nếu bạn là người bận rộn, không có thời gian để tìm kiếm khách hàng thì có thể liên hệ với sàn môi giới uy tín để ký gửi biệt thự. Sàn môi giới sẽ tư vấn và tìm kiếm khách mua biệt thự phù hợp cho bạn.
Để tăng sự uy tín và tạo niềm tin cho khách mua nhà, khi gặp gỡ trao đổi với khách hàng, bạn phải có đầy đủ các loại giấy tờ pháp lý liên quan. Trong trường hợp biệt thự thuộc sở hữu chung của nhiều người thì cần phải có sự nhất trí của những người đồng sở hữu trước khi rao bán và giao dịch.
Xem thêm: Thủ tục mua bán nhà đất đồng sở hữu
Để không bị “hớ” tiền, bạn nên định trước giá bán biệt thự mà mình mong muốn. Mức giá này phải lớn hơn hoặc bằng tổng số tiền trước đó bạn đã bỏ ra để sở hữu căn biệt thự cộng với mức chênh lệch tăng giá theo từng năm. Bạn có thể tính được mức chênh lệch này dựa vào lãi suất ngân hàng hoặc tham khảo giá bán của các căn biệt thự lân cận.
Bên cạnh đó, biệt thự là tài sản có giá trị cao nên bạn có thể chia giá bán thành nhiều mức để tạo sự linh hoạt khi đàm phán với khách mua. Cụ thể như: giá bán kỳ vọng (giá bán cao nhất bạn mong muốn, giá bán chấp nhận được (giá bán đảm bảo bạn có lãi), giá bán tối thiểu (giá bán đảm bảo bạn không bị lỗ).
Việc định giá bán biệt thự không hề dễ dàng, bởi nếu định giá cao bạn sẽ không tìm được khách mua, còn nếu định giá thấp bạn sẽ mất một khoản tiền không đáng mất. Do đó, để định giá chính xác biệt thự, bạn có thể tìm đến đơn vị thẩm định giá nhà đất uy tín.
Đứng ở vị trí của người mua, ai cũng muốn mua một căn biệt thự sang trọng, mới mẻ, sạch sẽ. Vì thế, để dễ dàng thương lượng, thuyết phục được khách hàng mua với mức giá như kỳ vọng, bạn cần phải trùng tu lại biệt thự trước khi bán.
Trước tiên, bạn cần kiểm tra thật kỹ căn biệt thự xem có chỗ nào bị hỏng hóc cần sửa chữa hay không. Tiếp đến, bạn nên sơn lại tường nhà và tường rào nếu màu sơn hiện tại đã bị ẩm mốc, cũ kỹ. Tất nhiên, không thể thiếu bước lau dọn nhà cửa sạch sẽ. Ngoài ra, bạn cũng nên cân nhắc bỏ hoặc thay mới những đồ đạc cũ kỹ, đồng thời sắp xếp chúng sao cho thật gọn gàng.
Lưu ý: Nếu bạn bận rộn, không có thời gian để tự trùng tu lại biệt thự thì có thể thuê những đội lau dọn chuyên nghiệp ở bên ngoài.
Trong trường hợp nếu khách mua biệt thự của bạn không phải là người thân quen thì bạn cần phải cho khách mua thấy được sự chuyên nghiệp, chân thành của bạn. Biệt thự là tài sản có giá trị cao, vì thế bất kỳ khách mua nào cũng sẽ rất thận trọng.
Họ sẽ tìm ra mọi nhược điểm của biệt thự để buộc bạn phải hạ giá bán. Lúc này bạn phải đưa ra được những điểm vượt trội của căn biệt thự để khách mua cảm thấy giá bán bạn đưa ra là hợp lý.
Nhìn chung, để bán biệt thự nhanh chóng và được giá là việc không hề đơn giản. Do đó, để giao dịch thành công thuận lợi, bạn hãy cố gắp áp dụng những kinh nghiệm mà Nhà đất Cafeland đã chia sẻ ở trên nhé!
Xem thêm: Làm sao để mua bán biệt thự nhanh chóng mà vẫn được giá?
Hoàn Trần
Tải ứng dụng CafeLand Proptech
