Hiện nay, nhiều chủ nhà có xu hướng tìm đến các nhà môi giới bất động sản để bán nhà đất với kỳ vọng họ sẽ giúp bán được nhà nhanh chóng với giá cao.
Tuy nhiên, để hợp tác tốt hơn với đơn vị môi giới, người bán cần nắm rõ một số kinh nghiệm bán nhà thông qua môi giới được Nhà đất Cafeland chia sẻ dưới đây.
Trước khi tìm đến nhà môi giới bất động sản, người bán phải xác định được giá trị của căn nhà. Để làm được điều này, người bán cần phải căn cứ vào 3 yếu tố chính sau:
Pháp lý của ngôi nhà: Sổ đỏ, Sổ hồng và các giấy tờ khác liên quan.
Những lợi thế của căn nhà như: Vị trí, diện tích, giao thông thuận tiện…
Giá của các căn nhà tương tự trong cùng khu vực và thị trường bất động sản ở thời điểm hiện tại.
Thứ nhất, nếu ngôi nhà của bạn gặp vấn đề về pháp lý thì người mua sẽ lợi dụng để ép giá xuống thấp, thậm chí là rất khó để bạn có thể tìm được khách mua. Do đó, bạn nên tham khảo thông tin từ UBND, văn phòng luật tại địa phương để nắm rõ về tính pháp lý của ngôi nhà.
Tiếp đến, bạn phải phân tích xem căn nhà mình sở hữu có những ưu điểm gì. Ví dụ như vị trí đẹp, phong thủy tốt, diện tích lớn, giao thông thuận tiện… Bởi những yếu tố này sẽ là điểm cộng giúp tăng giá trị, giá bán của căn nhà.
Sau đó, bạn cần tìm hiểu giá bán ở thời điểm hiện tại của các căn nhà tương tự trong cùng khu vực là bao nhiêu. Bởi nếu bạn định giá bán quá cao thì rất khó để tiếp cận được với khách mua. Thậm chí, có trường hợp khách hàng sẽ đến xem nhà nhưng không chấp nhận giao dịch mua bán nhà với mức giá “chát” như thế.
Sau khi đã phân tích, xem xét dựa theo 3 yếu tố trên, bạn sẽ đưa ra được các mức giá bán nhà để dễ dàng làm việc với nhà môi giới. Cụ thể:
Giá kỳ vọng: Là giá bán cao nhất có thể đạt được, nhà môi giới sẽ lấy mức giá này để thương lượng với khách mua ngay từ đầu.
Giá trung bình: Là giá bán có lãi, nếu khách mua không chịu mức giá kỳ vọng thì nhà môi giới có thể giảm xuống mức giá này.
Giá thấp nhất có thể chấp nhận: Là giá bán tối thiểu đảm bảo người bán không bị thua lỗ, thường áp dụng trong trường hợp bán đất đã lâu nhưng ít khách.
Sau khi đã xác định được giá bán căn nhà, bạn nên “chọn mặt gửi vàng” bằng cách tìm đến đơn vị môi giới uy tín, chuyên nghiệp. Vậy một đơn vị môi giới uy tín, chuyên nghiệp phải đáp ứng những tiêu chuẩn nào?
Đơn vị môi giới đã có kinh nghiệm làm việc lâu năm, thực hiện thành công nhiều thương vụ mua bán bất động sản.
Đơn vị môi giới có quy trình làm việc chuyên nghiệp, được khách hàng, truyền thông, các chuyên gia bất động sản đánh giá cao.
Các môi giới của đơn vị đó phải nắm rõ xu hướng của thị trường, am hiểu luật bất động sản, biết nắm bắt tâm lý của khách hàng, có kỹ năng thương lượng tốt.
Lưu ý: Bạn có thể tự kiểm tra pháp lý, điều kiện hoạt động của đơn vị môi giới; tham khảo ý kiến của người quen hoặc chuyên gia bất động sản; các đánh giá trên Website của đơn vị môi giới để biết được độ uy tín, chuyên nghiệp của họ.
Hiện nay, số lượng người làm môi giới bất động sản ngày càng tăng, một phần làm trong các đơn vị môi giới chuyên nghiệp, phần còn lại làm việc một mình được gọi là môi giới tự do.
Đa số, các môi giới tự do không có chứng chỉ hành nghề, không am hiểu sâu về luật bất động sản cũng như giá cả thị trường… Do đó, nếu bán nhà thông qua môi giới bạn sẽ gặp phải rất nhiều rủi ro như tốn nhiều thời gian, tiền bạc, phạm luật…Thậm chí một số trường hợp, môi giới tự do là những kẻ lừa đảo, chiếm đoạt tài sản của bạn.
Xem thêm: Chuyên viên môi giới bất động sản: Anh là ai ?
Một nhà môi giới giỏi sẽ giúp bạn bán được căn nhà với mức giá cao nhất trong thời gian nhanh nhất. Do đó, bạn nên trao đổi với nhà môi giới và đặt ra một số câu hỏi nhằm khai thác thông tin để biết được năng lực của người đó đến đâu. Từ đó, chọn lựa được nhà môi giới giỏi. Ví dụ:
Thị trường mua bán nhà đất lúc này thế nào? Giá cả lên xuống ra sao?
Tháng vừa rồi đã có bao nhiêu giao dịch mua bán nhà trên thị trường?
Cách thức tiếp thị, quảng cáo cho căn nhà muốn bán như thế nào?
Để giao dịch mua bán một căn nhà cần có những chi phí gì?
Quy trình giao dịch mua bán nhà đất hiện nay ra sao?
Nhà môi giới có quan hệ tốt với luật sư, ngân hàng, chính quyền địa phương… không?
…
Sau khi lựa chọn được nhà môi giới ưng ý, bạn sẽ dẫn nhà môi giới đi xem căn nhà của mình. Đừng nôn nóng bàn vào việc giá cả, thay vào đó hãy tập trung bàn về những ưu và nhược điểm của ngôi nhà.
Lúc này, với khả năng chuyên môn, nhà môi giới sẽ hướng dẫn bạn cách sửa soạn căn nhà để hấp dẫn người tìm đến mua. Nhà môi giới cũng sẽ giúp bạn cân nhắc thêm bớt từng câu chữ trong hợp đồng mua bán nhà đất để bạn luôn dành lợi thế trong việc chuyển nhượng.
Thủ tục và các khoản phí là yếu tố quyết định đến quyền sở hữu tài sản theo quy định của pháp luật, đồng thời còn quyết định đến giá của căn nhà. Vì thế, bạn hãy đọc kỹ và kiểm chứng các giấy tờ, hồ sơ, chi phí trước khi đặt cọc hoặc thanh toán.
Để tránh việc tranh chấp hoặc mâu thuẫn phát sinh không đáng có, bạn nên thỏa thuận mức hoa hồng và ký hợp đồng trước giao dịch với người môi giới một cách rõ ràng. Đặc biệt là trong trường hợp người môi giới đó chia % hoa hồng với một môi giới khác (nếu như họ đem đến khách mua).
Mong rằng với những kinh nghiệm bán nhà thông qua môi giới được Nhà đất Cafeland tổng hợp ở trên sẽ giúp bạn bán nhà nhanh chóng với mức giá tốt nhất. Nếu còn gì thắc mắc, bạn hãy liên hệ với Nhà đất Cafeland để được hỗ trợ giải đáp.
Xem thêm:
Hoàn Trần
Tải ứng dụng CafeLand Proptech
