Nếu bạn đang là một sales bất động sản thì những câu hỏi thường gặp của khách hàng khi mua bán đất nền dự án do Nhà đất Cafeland tổng hợp dưới đây sẽ rất hữu ích với bạn đấy!
Bất kỳ khách hàng nào khi mua đất nền dự án đều quan tâm đến thông tin của chủ đầu tư dự án. Việc biết rõ thông tin về chủ đầu tư dự án sẽ giúp khách hàng có niềm tin, an tâm hơn khi thực hiện giao dịch mua bán đất nền.
Do đó, nếu bạn là chuyên viên sales bất động sản thì cần cập nhật đầy đủ các thông tin về chủ đầu tư của dự án. Ngoài ra, bạn cũng nên tìm hiểu về thông tin chủ đầu tư của những dự án đất nền khác trong cùng phân khúc. Từ đó, rút ra được những điểm mạnh về chủ đầu tư dự án bạn đang bán. Điều này sẽ giúp bạn thuận lợi hơn trong việc thuyết phục khách hàng mua đất nền.
Đứng ở vị trí của một khách hàng khi mua đất nền dự án, ai cũng mong muốn chủ đầu tư có những cam kết rõ ràng về lợi nhuận trong tương lai. Do đó, nếu một dự án đất nền có thể đảm bảo được yếu tố này thì chuyên viên sales bất động sản sẽ có lợi thế lớn để thuyết phục khách hàng.
Còn đối với những dự án không có cam kết rõ ràng về lợi nhuận trong tương lai, chuyên viên sales bất động sản thì các thông tin về mức độ uy tín của chủ đầu tư, giá đất nền ở các dự án cùng phân khúc, tiềm năng về phát triển du lịch… sẽ giúp ích cho việc thu hút khách hàng quan tâm đến dự án.
Đa số các khách hàng đều mong muốn mua được đất nền có vị trí đẹp bởi có tính thanh khoản tốt và tiềm năng sinh lời cao. Do đó, khi khách hàng hỏi về vấn đề này, chuyên viên sales bất động sản phải nêu được điểm mạnh và điểm yếu của khu vực đó.
Tuy nhiên, để có thể thuyết phục khách hàng mua dự án, chuyên viên sales bất động sản cần tập trung làm nổi bật điểm mạnh về vị trí của dự án và chỉ ra được cơ hội phát triển của dự án đó.
Hầu hết các khách hàng đều quan tâm đến hệ thống tiện ích trong khu vực có dự án đất nền. Bởi dù mua đất nền để xây nhà ở hay đầu tư mua đi bán lại thì yếu tố tiện ích cũng ảnh hưởng rất lớn. Những lô đất nền trong khu vực có đầy đủ tiện ích có tính thanh khoản và tiềm năng sinh lời cao.
Chính vì thế, chuyên viên sales bất động sản cần tìm hiểu hệ thống tiện ích hiện hữu xung quanh dự đất nền và nhấn mạnh những tiện ích cần thiết (chợ búa, trường học, bệnh viện…) với khách hàng. Ngoài ra, chuyên viên sales bất động sản cũng nên tìm hiểu xem trong tương lai, xung quanh dự án sẽ được xây dựng tiện ích nào hay không.
Đa số khách hàng đều muốn biết khu đất nền định mua có thường xuyên bị ngập lụt, sạt lở, thường xuyên xảy ra trộm cắp… hay không. Bởi nếu mua phải đất nền trong khu vực đó thì dễ bị mất giá khi bán lại cho người kế tiếp. Do đó, chuyên viên sales bất động sản cần tìm hiểu rõ về khu vực có dự án đất nền và cung cấp đúng thông tin cho khách hàng.
Xem thêm: Cách kiểm tra pháp lý khi mua đất thổ cư và đất nền dự án
Bất cứ khách hàng nào cũng quan tâm đến vấn đề tài chính. Do đó, tiến độ thanh toán của dự án đất nền là một trong những băn khoăn trước khi họ đưa đến quyết định cuối cùng. Chính vì thế, chuyên viên sales bất động sản phải làm rõ cho khách hàng một lộ trình thanh toán rõ ràng, dù họ sử dụng khoản vay hay tiền nhàn rỗi để mua đất nền.
Điều này sẽ giúp đôi bên tránh được những sai lầm không hay xảy ra trong quá trình thanh toán. Đồng thời, tránh việc khách hàng bị mất đi những cơ hội đầu tư quý giá hoặc bỏ lỡ những ưu đãi hấp dẫn từ chủ đầu tư của dự án.
Dự án đất nền đó đã đủ điều kiện được bán hay chưa là câu hỏi của rất nhiều khách hàng. Bởi đất nền có pháp lý đảm bảo thì sẽ có tính thanh khoản tốt, dễ bán lại cho những người mua tiếp theo. Do đó, chuyên viên sales bất động sản phải nắm rõ các vấn đề pháp lý của dự án và cung cấp cho khách hàng những thông tin mà họ muốn biết.
Hy vọng với những câu hỏi thường gặp của khách hàng khi mua bán đất nền dự án sẽ giúp các chuyên viên sales bất động sản nắm rõ được mong muốn của khách hàng. Từ đó, thuận lợi thuyết phục khách hàng mua đất nền dự án mà mình đang sales nhé!
Xem thêm:
Hoàn Trần
Tải ứng dụng CafeLand Proptech
