5 bước người dân cần làm khi bán căn hộ chung cư

Việc rao bán căn hộ chung cư sẽ rất cần thiết trong trường hợp bạn cần chuyển qua chỗ khác thuận tiện hơn, có mức sống phù hợp hơn. Tuy nhiên, công việc này lại chẳng hề dễ dàng nếu bạn không có nhiều kinh nghiệm quảng cáo căn hộ.

Dưới đây là 5 bước bạn có thể tham khảo khi cần bán căn hộ chung cư.

Chuẩn bị đầy đủ giấy tờ có liên quan

Một căn hộ chung cư đầy đủ giấy tờ pháp lý trước khi rao bán sẽ nhận được nhiều sự quan tâm của khách hàng, đồng thời như lời cam kết về độ an toàn của căn hộ.

Một số loại giấy tờ cần phải có như:

- Hợp đồng mua bán.

- Giấy chứng nhận quyền sở hữu đất và tài sản gắn liền với đất (nếu có).

- Bản vẽ chi tiết của căn hộ chung cư.

- Một số loại hóa đơn về các khoản phí đã thanh toán…

Chuẩn bị đầy đủ giấy tờ pháp lý căn hộ để căn hộ được bán nhanh chóng hơn

Nhờ sự hỗ trợ của môi giới

Người dân sẽ khó khăn khi bán căn hộ chung cư hơn với nhà mặt đất bởi một số điều khoản bị ràng buộc từ phía nhà đầu tư đưa ra.

Do đó, để tránh những vướng mắc này, người dân cần nhờ sự hỗ trợ của môi giới chuyên nghiệp hoặc từ các sàn môi giới uy tín để việc tìm kiếm khách hàng, vấn đề liên quan đến mặt thủ tục, pháp lý và thực hiện giao dịch được dễ dàng hơn.

Xác định mức giá căn hộ cần bán

Ai cũng muốn bán căn hộ được giá nhưng cần phải tìm hiểu về giá cả thị trường để đưa ra mức giá hợp lý, tránh đưa ra mức giá quá cao sẽ không khách hàng nào muốn mua.

Một số cách xác định mức giá căn hộ:

- Tham khảo giá bán của các căn hộ tương tự cùng dự án, cùng vị trí hoặc khu vực. Tốt nhất là những bất động sản mới được giao dịch gần đây.

- Tìm hiểu thông tin giá bán căn hộ trên trên các website chuyên về rao bán căn hộ hoặc qua các phương tiện thông tin đại chúng.

- Tham khảo bảng giá đất của quận, huyện…

- Nhờ sự tư vấn của môi giới để định giá căn hộ.

Đàm phán với khách hàng cần mua

Khi đàm phán, đa số khách hàng sẽ tìm các khuyết điểm của căn hộ để hạ thấp mức giá. Để hạn chế việc này, bạn có thể nêu ra nhiều điểm mạnh của căn hộ để thương lượng mức giá phù hợp cho cả hai bên.

Việc đàm phán được xem là bước quyết định xem việc bán căn hộ của bạn có thành công hay không. Do đó, để chắn ăn, bạn có thể nhờ nhân viên môi giới thực hiện việc này bởi khả năng ăn nói của họ sẽ thuyết phục được khách hàng.

Nhận tiền đặt cọc và ký kết hợp đồng

Thông thường, bên mua sẽ phải đặt cọc từ 5 – 10% giá trị căn hộ bán để làm tin. Để đảm bảo an toàn thì bạn nên ủy thác việc nhận cọc cho sàn giao dịch ký gửi để đảm bảo an toàn về mặt pháp lý.

Sau khi hoàn thiện các thủ tục công chứng hợp đồng mua bán, nộp thuế,… Bạn sẽ lên lịch hẹn với bên phía chủ đầu tư để tiến hành sang tên hợp đồng. Công việc này bạn có thể ủy nhiệm cho bên ký gửi hỗ trợ làm giúp bạn.

Một số loại phí khi thực hiện giao dịch bất động sản mà hai bên cần làm rõ trước khi ký kết hợp đồng:

- Phí chuyển nhượng bất động sản (2% giá trị hợp đồng).

- Phí công chứng hợp đồng.

- Phí sang tên hợp đồng.

Mẹo để bán căn hộ chung cư với giá cao

Để việc bán nhà thành công lại có giá cao, người bán cần phải lưu ý một số mẹo nhỏ sau đây:

- Sắp xếp đồ đạc trong căn hộ ngăn nắp, gọn gàng và sạch sẽ.

- Rao bán căn hộ với mức giá phù hợp để đảm bảo quyền lợi cho đôi bên.

- Cải thiện diện mạo ngôi nhà, khắc phục những nhược điểm về bề mặt tường, cửa,..

- Tìm kiếm những khách hàng có nhu cầu mua thực sự để tiết kiệm thời gian, công sức và chi phí cho đôi bên.

Đọc thêm:

• 5 lưu ý không thể bỏ qua khi nhà có trẻ nhỏ ở chung cư
• Căn hộ chung cư là gì
• Khi mua nhà cần xem những giấy tờ gì
• Kinh nghiệm cho người mua nhà đất lần đầu

Thảo Uyên (TH)